自信过头的钟薛高 以后还敢嫌我穷吗？

02　一支网红雪糕的崛起之路

可上述花里胡哨看似很败路人缘的打法，却为钟薛高创造了“拳打哈根达斯，脚踩蒙牛伊利”的销售奇迹。

钟薛高的成名史，与一本开了金手指的商战爽文无异：2018年5月，钟薛高上架了第一款产品；当年双十一，用一片零售价66元的厄瓜多尔粉钻当日进账460万元，直接KO了称霸高端雪糕届已久的哈根达斯。

首战成名便成了独孤求败，之后的钟薛高所能做的，就只剩战胜自己了：从2019年618的两百万支，到双十一的三百万支，再到去年上半年销售额破亿。整整两年时间，天猫平台的冰品销冠，都一直被钟薛高牢牢占据。

与此同时，钟薛高对线下渠道的布局也得到了好运加持。在网红便利店铺货，在一线城市开设主题快闪店，新尝试带来了占比高达35%的销售额。今年钟薛高还会入驻自动贩卖机，目标是让线上和线下在赚钱能力上平分秋色。

受限于季节和流通条件，冰品一直是块难啃的硬骨头，但钟薛高显然不怕。

因为做广告出身、一手包装过马迭尔和中街1946的林盛，早已掌握了流量时代的财富密码：第一步，创造一个非主流却能引发关注的产品；第二步，创造一个可以在全网裂变的话题；第三步，利用网红、明星甚至八竿子打不着的成熟品牌联名造势。

三只松鼠的成功，更让林盛迷信上了一道公式，即“网红加上时间就会变成品牌”。所以钟薛高刚成立时，他直接把雪糕车开到了小红书的楼下邀人试吃。不到三个月的时间，就换来了两千多篇种草笔记。

口碑从小红书起飞后，网红博主带货的风继续吹向了两微一抖小破站等各大社交平台。而那些KOL不能渗透的角落，通过进驻直播间和邀请明星代言，基本上也实现了覆盖到位。

在滤镜堆叠的美图和表情起飞的符号装点下，钟薛高被打磨成了一枚闪亮的社交钱币，顺畅地流通开来。不管是种草拔草，好评差评，都为初创时毫无存在感的钟薛高，带来了一次接一次的曝光和源源不断的流量。

在林盛看来，冰品业的门槛其实不高。正是在这种人人都能分杯羹的情况下，传播能力的比拼显得尤为重要。

所以连吃完雪糕之后的湿垃圾——秸秆雪糕棍都被拿来大作文章，上印“人生苦短，我又很懒”等金句，可谓是为拍照发图量身打造。且集齐全部24款文案，还能兑换周边，简直把让人上头的集卡心理拿捏得死死的。

专注自身外，钟薛高当然不会错过跨界联名这种既博眼球又出圈的玩法。

雪糕跨界不稀奇，但像钟薛高步子这么大，啥啥都能插一脚的确实少有。上至手机汽车，下至钙奶燕窝，广交天下朋友的钟薛高，可谓实力诠释了什么叫做“只要我努力，咱们之间就能有故事。”

与五芳斋联名的粽香雪糕，与三只松鼠联名的鱿鱼味雪糕，与泸州老窖联名的酒心雪糕，甚至于与荣威汽车联名的蓝色雪糕……每一道都开天辟地精准踩点，但凡有点好奇心还不差钱不差货的，谁能顶得住不以身犯险？